方毅-风险投资商的十大谎言

风险投资商的十大谎言

风险投资商的十大谎言
我主页上面的是原文，这里给大家一个中文版本，方便大家察看和讨�?br/>
　　Guys Kawasaki是原来苹果电脑公司的高管和苹果产品的忠实拥护者�?br/>
　　在风险投资行业，VC们很少说“不”，只是说“可能”。所以当你被一个VC弄得满头雾水的时候，他的这篇blog将有助于你的理解�?br/>
　　VC们其实是些简单的人：他们要么决定投资，并确信他们的决定是正确的；要么觉得机会渺茫。尽管拒绝的话也很简单，但是他们不一定会直接说出来。所以当你觉得很难从风险投资家口中得到“是”的回答，那么就尝试得到确定的“不”。他们之所以不愿意直接拒绝，是觉得这样的话企业家会很快讨厌他们——一旦企业家们创造奇迹，他们就没有机会再进入了�?br/>
　　唉，企业家其实也都是很简单的人：如果他们没有听到一个确定的“不”，他们会认为答案为“是”。这个时候，VC和企业家在沟通上就有严重的分裂，这往往会让企业家倍受挫折�?br/>
　　为了让两者之间有更好的理解，我现在揭示风险投资家的十大谎言

　　1. “我很喜欢你的公司，但我的合伙人不喜欢。�?br/>
　　其实也就是说“不”。这个VC只是想让企业家相信，他是一个好人，聪明的人，看到这个公司机会的人，但“合伙人”不愿意投资，所以不要责备他。这是一个借口。与其说是其他合作者不愿意做这个交易，不如说发起人也不是特别坚定。如果是坚定的看好这个公司，他就能说服别人�?br/>
　　2. “如果领头的投资者，我们就会跟进。�?br/>
　　其实也是在说“不”。他的意思是“其实我们不是很看好你这个企业，但如果你能让红杉资本那种顶级投资机构来领头，，我们会马上投资。”换句话说，一旦企业家不再需要钱了，VC们到愿意给他更多钱。真正想投资的人说的应该是“如果你没有一个领头的投资者，我们来担当这个角色。�?br/>
　　3. “多给我们讲一些吸引人的地方，我们将会投资。�?br/>
　　这也是在说“不”。它可以转换为“我不相信你所描述的故事，但如果你可以用很高的营收来证明这一点的话，我们就会投资。我不会跟你说‘不’，因为我可能会是错的，说不定你运气好，很可能会签下一个财�?00强的客户。�?br/>
　　4.“我们喜欢跟其他风险投资者合作投资。�?br/>
　　VC的贪婪本性就和太阳会每天升起一样，是一个普遍真理。而在商业领域，贪婪表现“如果这是一个好的交易，我想全盘独享”。所以如果一切顺利，企业家听到的应该是“我们会独家来投资，不需要其他投资者”�?br/>
　　5. “我们在投资你们的团队。�?br/>
　　这是一个不完整的说法。你千万不要理解为“我们不会解雇你——我们是因为你而投资的，我们怎么会解雇你呢？”VC只是说“在一切进展顺利的情况下，我们在投资你的团队；但是如果情况变糟，我们同样解雇你，因为地球离开谁都会转。�?br/>
　　6. “我会花很多时间来帮助你改善公司运作。�?br/>
　　他可是同时在10个董事会任职呀。计算一下会议的数量，一个企业家只应该指望他每个月能�?�?0个月时间在自己身上。而且这已经是极限了，你可能还得尽量缩短每次董事会的时间�?br/>
　　7. “这是多么美妙的投资条款。�?

　　这个世界上根本就没有什么美妙的投资条款。你认为每小时付给公司的财务律师400美元带来的结果能用美妙来形容么？签定协议的过程，只能是用崎岖来形容吧�?br/>
　　8“我们可以为你敞开我们其他客户公司的大门。�?br/>
　　这是一个双面的谎言。首先，一个VC不可能总是在客户中施行方便。坦白说，他的客户公司可能根本不喜欢他，对他所提到的公司更不愿意敞开方便之门。其次，即使他能办到，他也不能保证让客户一直用你的产品——一句话，很多事情都比一张幻灯片的陈述要复杂得多�?br/>
　　9. “我们喜欢投资早期项目。”VC们都幻想能发现下一个google，在它市前估值（pre-money�?00万美元的的时候投�?00万美元，最后占据其33％的股份。这就是所谓早期投资。你想过为什么我们都知道google上市时惊人的回报吗？和我们都知道乔丹一个道理——他们都太少见了。如果常见的话，就没有人来报道了�?br/>
　　所以说，如果你能拨开表面的迷雾，你会发现，VC们更喜欢投资的是经过考验的团队（比如说思科的创始人之类）经过考验的技术（比如得到诺贝尔奖的原理），并处于经过考验的市场上（比如电子商务）。钱不是他们的，所以他们也在千方百计的规避风险�?br/>
　　10.最后一条大家可以自己来总结，我正在夏威夷的一家星巴克写着这篇博客，已经花了将�?0分钟，没带充电器，笔记本电脑快没电了�?br/>

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自恋�?/a>

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2006-8-25 22:12:46

风险投资商的十大谎言

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发布:huony | 分类:创业纪实 | 评论:107 | 引用:3216